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我一個朋友姓曾，曾老細系做教育培訓嘅，初中課程輔導班，宜家春節開學後，要重新設計今年嘅宣傳單張，問我有乜嘢意見。他知道我懂一些策劃，銷售屎友也唔錯。

我說：“宣傳單張實情好鬼嘅常見，也系最簡單銷售宣傳方式。但系宜家商家都喺發，到處發，讓客戶有實行免疫屎友，基本上有陣時睇都冇睇，就掉咗。已發完，基本上，地上，垃圾桶到處系你嘅宣傳單張。”

課後培訓班

曾老細無奈嘅說：“系嘅，就系咁樣，自己系真心谂幫助孩子提高學習成績，但系家長有陣時睇都唔睇，直情掉咗，我睇到嘅時候好鬼嘅痛苦，宣傳單張同時招生嘅效果也唔好，你到其時候好好俾我想想。

廣告嘅本質系乜嘢？透過市調和自己嘅經驗總結：

1、宣傳自己

2、吸引客戶

3、引導客戶消費

解決第一個問題，如何宣傳自己

實行系要有自己嘅優勢，而且自己嘅優勢跟其他嘅競品有明顯嘅差異化。宣傳單張因爲篇幅限制，優中選優，只要三條。呢啲應分重點突出。

關于如何揾到自己嘅優勢，我寫過一登嘅文章。

第個問題：如何吸引客戶

設計嘅宣傳單張如何執住客戶2秒時間，而且能夠打動到客戶，只系重點。

吸引客戶透過哪些方面體現呢？

1、主色調系乜嘢顔色，帶給客戶乜嘢感覺，如何有視覺衝擊力。

紅色，代表著喜慶，活潑；黃色代表燦爛、輝煌；白色代表聖潔，無暇；黑色代表莊重，神秘；藍色代表靜局，自由；橙色代表時尚，動感；綠色代表希望，健康；

我建議用綠色，代表著希望，家長希望孩子成績好，健康嘅成長；

字體用黑色，代表著教育嘅嚴肅認真；

2、字體，字體大小，重點內容突出

重點內容系你嘅優勢，三個重點差異化優勢，同時簡單有力；

3、圖片（圖片比文字傳播快6倍）

一批成績先後對比照片；老師耐心輔導學員嘅照片

4、文案（宣傳員，標題，內容）

實行系間接有力。標題突出；

第三個問題

引導客戶消費。哪些地頭能打動到客戶，解決客戶嘅痛點。

第一個問題，就系讓客戶買嘅産品嘅三大差異化理由，第二問題就系如何吸引客戶睇你宣傳單張2秒；接落嚟才有客戶感興趣，引導客戶消費；

如何利益驅動，價格，團購，禮物

如何低門檻，零風險承若，免費試學，試學30天，如何唔夠味，退全款，可否執行。收屘放聯系方式。

總結：任何營銷都要解決客戶三個問題：第一個問題系點解要買？第個問題系點解要跟你買？第三個問題系點解要宜家買？

宣傳單張製作網站：http://www.designnow.com.hk/