如何攪掂專賣店促銷?開店鋪,但凡遇到新品上架、庫存處理、節假日等等情況時,都系需要攪掂促銷活動嘅!唔單止爲了提高店鋪知名度,也爲了減少壓貨損失,更爲了喺同行競爭中穩站市場!總之,店鋪想要長久經營且賺錢,就要攪掂促銷!

如何攪掂專賣店促銷提高業績?需從五個方面埋手:

1、促銷目標確定

(1)目標人群(促銷對象)嘅確認標准

①專賣店經營定位嘅目標人群

②特定嘅性別、年齡人群、經濟屎友人群、社會地位人群等

③特殊節日、紀念日(如聖誕節、春節、拖友節等)嘅對應人群

④其他特定標准人群。

(2)促銷目標認定

至到多銷售量(銷售額)或至到何種非量化目標(如提高專賣店品牌知名度,提

升品牌社會形象等)。

2、促銷時機確定

(1)促銷目嘅認定標准

①借助來客數量嘅增加可使銷售量可得到大幅提升

②面臨盤點、換季、滯銷品庫存壓力

③新品推出及市場導入需要

④于競爭店促銷競爭嘅壓力

⑤創立品牌形象與公益形象嘅需要。

(2)促銷時機認定

①重大節日、目標人群共享假期、特殊慶典如開業慶、周年慶等

②特殊社會時尚高潮期

③競爭店計劃(推出)促銷活動,進行同步(搶先)反應

④前期已進行(或計劃同步推出)較大規模廣告活動。

 

3、促銷方式確定

(1)促銷主題確認

主題鮮明,針對目標人群,易于引起目標人群注意。

(2)促銷策略確定

①低價

②禮品派送

③積分

④抽獎

⑤聯合促銷

(3)輔助廣告策略確定

①媒體廣告(報紙、電視、廣播、報紙夾等)

②店面廣告(櫥窗廣告、pop、宣傳單張)

③包裝廣告

④路牌廣告

⑤廣告牌廣告

4、促銷谂住及執行

(1)現場促銷嘅吊旗彩帶促銷海報宣傳單宣傳標簽等嘅預先谂住

(2)媒體嘅選擇,規格與頻度嘅選擇,播發計劃與促銷商嘅預先谂住

(3)促銷備貨、盤點庫存

(4)促銷用品、樣品展示

(5)針對促銷主題,對組織促銷嘅項目商品進行重點陳列,突出促銷嘅氣氛

(6)對專賣店嘅pop項目商品嘅裝飾品進行總體調整,使其陷班到位並調整至最佳

(7)所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品嘅促銷價和原價,以及調整原因。

5、促銷評估及調整

(1)促銷推行全程,對顧客進行同步表單吊住

(2)促銷推廣中期,對促銷成效、預期差距、顧客回饋作集中分析,對促銷政策唔適之處作局部調整

(3)促銷推行終結後,對全程表單加以整理,對實際來客數、銷售量變化作出估算(參考以往銷售記錄)

(4)對促銷目標達成度總結評估,提出未來建議。

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